Тренинг Владимира Якубы "Продажи в условиях жесткой конкуренции"

Программа тренинга "ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ ЖЁСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ"

КОНКУРЕНТНЫЕ «БОИ» в продажах:
10 новых трендов продаж в России и мире. Чат боты в мессенджерах и социальных сетях. Нативная реклама.
Персонализация и дополненная реальность. 5 конкурентных сил, которые могут разрушить ваш бизнес.
ППС-подход в борьбе за долю рынка. Как опережать конкурентов – новые технологии «разведки».
Что делать, если твое предложение клиенту аналогично с предложением конкурента?
Реалити-практикум: “Живой звонок конкуренту”

ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ в новом стиле:
ТАГ-продажи 2018. 7 блоков составления идеального скрипта “под компанию”. Подходы «Ростелеком»,
«Кирби», «Биткойновцев», «Спортмастер». “Зацепки” и “дожим”. Как переводить каждый звонок в
режим «легко». Первые 60 секунд диалога: что делают сильные конкуренты и почему они быстрее?
Как становиться «своим» с первых секунд холодного контакта.

ПРОДАЖИ через РЕКОМЕНДАЦИИ:
Как получать рекомендации после и во время продажи. 2 скрипта. ВБЗ и КОЗ-алгоритмы.
Стадии получения «мягких» рекомендаций. Личные и онлайн рекомендации.
Как получать рекомендации “между прочим”?

БЕСКОНТАКТНЫЕ ПРОДАЖИ:
6 инструментов для автопродаж: Quiz лэндинг, автоворонки, чат-боты в Viber, Fb и др, автопродавцы,
лид-магниты, трипваеры и пр. Роботы онлайн-продаж. Короткие пути к клиенту: от мессенджеров до
Instagram-продаж. Геолокация вместо адресов. Как снизить стоимость клиентов в 3 раза?
Геймификация: как научить клиента покупать, играя, и получать удовольствие?

ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ 1Х1:
3 скрипта для безальтернативного назначения личной встречи. 4 места проведения. 9 приемов эффективных
встреч 1х1. Как управлять «дистанцией», не скатываясь в «панибратство»? 3 инструмента для снижения страха и
повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность». 4 варианта расположения на переговорах. 3
стандарта позиции ВВП. Методы запоминания имен. Метод “Рысалды”. Комплименты: метод ИКС от Ивана Васильевича.

ВОЗРАЖЕНИЯ И КОНТРМАНИПУЛЯЦИИ:
Как пресечь «наезды» клиентов? 16 новых приемов обработки возражений. «УТП», «наезд», «тем не менее»,
«ради интереса», СОК/СОЧ, «пересчет», “ЕЕ”, «в целом», «на вашем месте», “а разве”, «а что вы теряете»,
«подмена смыслов», и пр. Что делать, если продажам мешает «откат»?
Реалити-звонок. Отработка возражений с реальным клиентом.

КАК ПРОДАВАТЬ «ДОРОГО»? ЛИЧНЫЙ БРЕНД ПРОДАВЦА:
8 векторов личного брендинга для переговорщика: стиль, «бренд-бук с собой», профили в социальных сетях,
работа со СМИ, правильные визитки, 6 визуальных инструментов. Брендинг с бюджетом «0».

САМОАВТОМАТИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ и БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ:
ИКТ – CRM – Напоминание – Действие. IP-телефония с корректной «прослушкой» рабочих мобильных.
Десктоп-мессенджеры, ОКБ/АКБ – деление. ABCD-анализ. Как научить менеджера расставлять приоритеты
и не тратить силы на «прохожих». Как исключить конфликт интересов менеджеров. 1000-5000. 2 главных показателя
для коммерческого директора. Ежедневные пятиминутки и эффективные совещания за 28 минут. Маршруты АВ.

САМОМОТИВАЦИЯ НА ПОДВИГИ:
Как «зажечь себя?»: 11 системных приемов самомотивации: дискомфорт развивает, ГТО-подход, 32850,
многозадачность в стиле Apple. Почти нефинансовые приемы: доска с планом, «короткие деньги», «должность
как в Банке Москвы», «Переходящий приз», «Геймификация от МВИДЕО» и др.

СКРЫТЫЕ РЕСУРСЫ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ:
10 правил для менеджера: самый продающий, а не самый занятый, фокус на главном, вызов эмоций у
клиента, вдохновление вместо убеждения и др.