Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
29 сентября: семинар "Точно вместо Срочно: технология управленческого мышления" 30 сентября: семинар "Как устранить НЕТ: искусство преодоления возражений"
Александр Фридман консультант и бизнес тренер
Стаж в бизнесе: 30 лет
Стаж в профессии: 25 года
Профессия: бизнес-тренер и консультант
Статус: управляющий партнёр консалтинговой компании Amadeus Group, Рига, Латвия.
Уникальность:
· Ведущий эксперт по регулярному менеджменту на «постсоветской» территории;
· Единственный бизнес-тренер, обеспечивающий возможность системного развития управленческой квалификации в «одном ключе»;
Специализация:
· Профессиональная эксплуатация персонала;
· Повышение точности корпоративного управления;
· Внедрение регулярного менеджмента;
· Обеспечение культуры execution: технологии управления достижением запланированного результата;
· Повышение управленческой квалификации руководителей: уникальная авторская программа «HomoBoss: Человек Управляющий», 5 базовых курсов, 16 семинаров.
29 сентября семинар "Точно вместо Срочно: технология управленческого мышления"
Программа семинара
Вы получаете:
Видео приглашение на семинар "Точно вместо Срочно: технология управленческого мышления"
30 сентября семинар "Как устранить НЕТ: искусство преодоления возражений"
Программа семинара:
1. Признаки возникновения возражений: очень важно своевременно заметить появление препятствий к соглашению, иначе вероятен деструктивный конфликт. Но собеседник не всегда может или готов чётко сказать, что ему не нравится;
2. Вероятные причины появления возражений: конечно, причины могут быть самые разные, но нам ведь нужно точно понимать наиболее вероятные, чтобы, не привязывая реальность к предположению, типизировать их для преодоления;
3. «Катализаторы» возражений: в диалоге могут быть факторы, повышающие вероятность появления возражений и усиливающие их «жёсткость». Знание и умение их исключить очень важно для проактивного снижения «накала страстей»;
4. Психология преодоления возражений: мы видим возражение как проблему, что совершенно естественно и абсолютно неверно. Преодолеть возражения можно с позитивным отношением. Но общей идеи будет мало, нужна рабочая методика;
5. Как распознать истинность возражений: собеседник не всегда с нами откровенен и причин тому может быть много. Поэтому, прежде чем преодолевать возражение, так важно проверить, с чем мы столкнулись на самом деле;
6. Технология преодоления возражений: допустим, у нас есть решение, которое – как нам кажется учитывает все параметры возражения. Мы радостно выдаём его, но – неожиданно – собеседник отказывается его принять. Почему так происходит и как себя вести, чтобы максимально увеличить вероятность согласия;
7. Собеседник «упёрся» что делать и чего не делать: диалог не продвигается, мы топчемся на месте и всё больше раздражаем друг друга. Видимо, единственный выход использовать язык силы, или прервать диалог. Но – так ли это?
8. Как идти на уступки собеседнику и нужно ли это: в обмен на своё согласие нас просят «заплатить» дополнениями или, наоборот, отступлениями от нашего предложения. Идти ли навстречу, а если да, то – насколько?;
9. Методы развития своих навыков преодоления возражений: как менять свои «вредные» привычки на «полезные» эффективно, но без излишнего фанатизма.
Вы получаете:
1.Принципы диагностики типов возражений вне зависимости от открытости собеседника;
2. Методы диагностики реальных причин появления возражений;
3. Техники прояснения истинности и ложности возражений;
4.«Инструменты» для конструктивного преодоления возражений;
5.Упражнения для конвертации новых знаний в умения и навыки.
Видео приглашение Александра Фридмана на семинар "Как устранить НЕТ: искусство преодоления возражений"
Для кого подходят данные семинары:
Руководители со стажем;
Собственники бизнеса;
ТОП менеджмент компаний;
Директора по персоналу (HR-специалисты)
Мидл-менеджмент;
Фрилансеры, ведущие переговоры с крупными заказчиками.
p.s. Наша компания занимается организацией семинаров Александра Фридмана с 2013 года. За 5 лет совместной работы было организовано 13 открытых семинаров и 9 семинаров в закрытом корпоративном формате. Среди участников семинаров руководители крупнейших компаний РБ и других регионов России. Такие компании как "Башнефть", "БашЭнергонефть", "Сбербанк", "ТатФондбанк", "Центр изучения иностранных языков" "Уфанет", "БНГФ", "Геофизприбор", "БашНИПИнефть", "Газпром-нефть", "Даско групп", "Работа.ру", "МодульНефтеГазКомплект", "РосГосстрах-банк", "Башавтоком", "АН Этажи", "ГК "Жилой Квартал",, Корпорации Развития РБ" и многих других компаний. Сотни участников и сотни положительных комментариев о семинарх Александра Фридмана.
p.s.s. Генеральный информационный партнер мероприятия HeadHunter.